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鋁行業(yè)國(guó)際化合作化解多余產(chǎn)能的探索和思考

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來自: 羅超 發(fā)布于: 2016-04-11 13:44:34

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速由高速向中高速轉(zhuǎn)檔,進(jìn)入新常態(tài),去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板成為2016 年度經(jīng)濟(jì)工作指導(dǎo)方針,國(guó)內(nèi)富裕產(chǎn)能向國(guó)外能源、原料富集且有剛性需求的地區(qū)轉(zhuǎn)移,不失為一種化解產(chǎn)能過剩困局的可行選擇。鋁行業(yè)是目前產(chǎn)能過剩比較突出的產(chǎn)業(yè)之一。圍繞通過國(guó)際化合作化解多余產(chǎn)能,筆者以自身從事鋁電解國(guó)際合作的實(shí)踐出發(fā),對(duì)此問題作了一些思考和探索,以期對(duì)更加穩(wěn)妥地開展國(guó)際化合作有所裨益。

選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。從國(guó)際分工來講,發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、加拿大、日本及歐盟的德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位于高端制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、金融等服務(wù)業(yè),已將自己的“三高一低”產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移,并向世界各地輸出技術(shù)和設(shè)備。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是東南亞、中東、非洲、南美洲等地區(qū)的不發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家,且在技術(shù)輸出時(shí)要綜合考慮該地區(qū)是否具有發(fā)展鋁產(chǎn)業(yè)的能源、原材料等先決條件。

由于各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等發(fā)展?fàn)顩r以及與我國(guó)的外交關(guān)系親疏不同,有些國(guó)家正處于政治和社會(huì)動(dòng)蕩時(shí)期,如利比亞、伊拉克、阿富汗等國(guó)家,即使有剛性需求和較大利益,為人員及財(cái)產(chǎn)安全考慮,也不宜貿(mào)然前往;有個(gè)別與我國(guó)目前外交關(guān)系相對(duì)緊張的國(guó)家,與其合作就要綜合評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。即使原來有過較好合作的國(guó)家和地區(qū),由于其本身安全狀況日趨惡化,出外人員的安全沒有很好的保障,在擴(kuò)大合作的過程中或開展新的合作時(shí),必須事先加以審慎考慮,對(duì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)做好評(píng)估,加以控制。

充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),防止為了中標(biāo)過分壓低價(jià)格或作過高的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)承諾。國(guó)際技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)上有相對(duì)優(yōu)勢(shì),但同樣水平的技術(shù)和設(shè)備,其價(jià)格往往是我們的2~3倍,這又是我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。有些國(guó)外廠家抓住這些特點(diǎn),在招標(biāo)過程中拿我們的價(jià)格制約西方國(guó)家的商家,又拿西方國(guó)家的技術(shù)和設(shè)備壓低我們的價(jià)格,以期獲得利益最大化。因此,應(yīng)避免為了中標(biāo),無原則地壓低價(jià)格和遷就潛在合作方技術(shù)條件,致使中標(biāo)以后獲利微薄,增加履約難度。比如與國(guó)外電解鋁企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造項(xiàng)目合作時(shí),對(duì)對(duì)方所供氧化鋁中的α氧化鋁含量(小于或等于5%) 應(yīng)作出明確要求,且質(zhì)量要保持穩(wěn)定,否則會(huì)在生產(chǎn)中由于α氧化鋁含量高(大于14%)、質(zhì)量波動(dòng)大,導(dǎo)致完成電流效率和電單耗等考核指標(biāo)存在較大困難,給合作造成被動(dòng)。

充分了解和尊重對(duì)方的文化和習(xí)俗,因地制宜。再先進(jìn)的工藝和設(shè)備,總要靠人來控制和操作。有些國(guó)家由于人工成本高,或者文化傳統(tǒng)使然,非常依賴設(shè)備,能用設(shè)備完成的絕不用人工,目的是盡可能減少人員或工作量。為此,在合作中要充分考慮合作方的文化和習(xí)俗,換位思考,做到原則性與靈活性相統(tǒng)一。比如:土耳其是伊斯蘭國(guó)家,工作期間員工有喝茶、做禮拜的習(xí)慣,齋月期間員工白天不吃不喝,精力嚴(yán)重不足等等,我們?cè)诠ぷ鞯陌才派,要盡可能地考慮這些因素, 做好統(tǒng)籌兼顧, 合理安排。

高效溝通,為良好合作營(yíng)造融洽的氛圍。由于文化、習(xí)俗、法律、社會(huì)制度等方面的差異,思考、行為習(xí)慣的不同,對(duì)同一件事情的認(rèn)識(shí),往往可能大相徑庭,甚至有時(shí)會(huì)產(chǎn)生沖突。因此,事前要認(rèn)真學(xué)習(xí)了解合作方的文化、習(xí)俗、法律等相關(guān)知識(shí),做到心中有數(shù)。在合作過程中,要互相尊重,尤其要尊重對(duì)方的宗教信仰和生活習(xí)慣,從對(duì)方的角度思考問題,誠(chéng)心相待,以精誠(chéng)合作、相互包容、互惠共贏理念開展合作,建立高效合作及售后服務(wù)機(jī)制,力爭(zhēng)幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期安全平穩(wěn)生產(chǎn),取得超出預(yù)期的收益,用實(shí)際成效贏得對(duì)方尊重,為持續(xù)合作及開拓市場(chǎng)、打造品牌創(chuàng)造條件,這樣才能保證合作順利推進(jìn),取得項(xiàng)目真正意義上的成功。

建立高效的危機(jī)處理應(yīng)急機(jī)制。遠(yuǎn)在國(guó)外,合作過程中誰都無法預(yù)見可能發(fā)生的事情,這就需要防患于未然,建立高效的危機(jī)處理機(jī)制,一旦發(fā)生不測(cè)事件,可有效應(yīng)對(duì)。比如:國(guó)外發(fā)生恐怖襲擊,發(fā)生人員、設(shè)備和生產(chǎn)等重大安全事故,出現(xiàn)重大疫情,所在國(guó)發(fā)生軍事沖突等等情況時(shí),需要高效應(yīng)對(duì),以避免陷于手忙腳亂,不知所措,導(dǎo)致人員和財(cái)產(chǎn)的重大損失。

綜合歸納分析近幾年鋁行業(yè)對(duì)外合作中遇到的問題,主要有以上幾種情況,必須妥善處理好。隨著我國(guó)綜合國(guó)力進(jìn)一步強(qiáng)大和我國(guó)海外軍事基地對(duì)海外利益提供更好的保障,隨著我國(guó)企業(yè)對(duì)外合作的更加廣泛和深入,有些原來的問題或已不成其為問題,也許會(huì)產(chǎn)生新的情況和問題。我們只有頭腦清醒,沉著應(yīng)對(duì),妥善處理,才能在鋁行業(yè)對(duì)外技術(shù)合作中行穩(wěn)致遠(yuǎn),道路越來越寬廣。

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