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每一個(gè)人性格不同，處理問(wèn)題的方式，表達(dá)方式不同，接受問(wèn)題的方式也不同。和客戶的交往過(guò)程中，我們要善于揣摩客戶的性格，能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的接洽達(dá)到初步了解的目的。這種了解不可能客戶告訴你他是一個(gè)什么樣的...

培訓(xùn)中，經(jīng)�？吹胶芏噤N售人員在積極的討論兩個(gè)問(wèn)題：如何贏取客戶的信任?如何挖掘客戶的潛在需求?這讓我感到非常欣慰。 如何挖掘客戶的潛在需求?這對(duì)他們而言已不是難題，他們都采取問(wèn)題漏斗和SPIN提問(wèn)來(lái)挖...

對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)，能夠一步到位找到目標(biāo)客戶，引起客戶的興趣，掌握客戶的心理，獲取客戶的信任，已經(jīng)成為決定電話銷售成功的關(guān)鍵步驟。 一、確定目標(biāo)客戶 銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶...

上次咱們講到了開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵要點(diǎn)與要素！也看到很多電銷小伙伴們?cè)诤笈_(tái)紛紛留言說(shuō)：借鑒與運(yùn)用了【你的開(kāi)場(chǎng)白：在傷害自己?還是在幫助成交？】這篇文章中的思路后，自己又創(chuàng)造出來(lái)很多經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白！ 拒絕率明...

開(kāi)場(chǎng)白的殺傷力 都說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白決定業(yè)績(jī)的50%，但這個(gè)致命的技能，大部分時(shí)候卻成為影響電銷員工作壽命的殺手！ 為什么會(huì)這樣？ 你的開(kāi)場(chǎng)白是一直在傷害自己？ 還是在幫助自己持續(xù)成交呢？ 背景...

昨晚有個(gè)土友問(wèn)我。 我來(lái)這家公司差不多3個(gè)月了，公司明確表示2個(gè)月要出3萬(wàn)人民幣的業(yè)績(jī)，否則就要走人。但是我們業(yè)務(wù)部幾個(gè)新人都沒(méi)有達(dá)到，老板今天說(shuō)再給一個(gè)月時(shí)間，不然就要走人。 問(wèn)題是我們從進(jìn)來(lái)...

電話銷售前的準(zhǔn)備 昨天有個(gè)朋友留言說(shuō)“電話銷售前應(yīng)該做什么準(zhǔn)備？” 那么我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)電話銷售的準(zhǔn)備和關(guān)鍵因素。 第一大要點(diǎn)之電話銷售前的準(zhǔn)備 1、明確給客戶打電話的目的: ...

前幾天和客戶開(kāi)會(huì)，客戶提了一個(gè)話頭，說(shuō)他們知道現(xiàn)在老客戶流失的厲害，問(wèn)我們有沒(méi)有什么方案可以做老客戶挽回? 嗯，是方案，所謂的方案肯定是一整套的，而不是幾個(gè)點(diǎn)子，肯定是把來(lái)龍去脈都搞干凈還...

四月中旬，GL把我們幾個(gè)運(yùn)營(yíng)組的人召集起來(lái)開(kāi)了一次會(huì)。會(huì)議的主要內(nèi)容是探討如何優(yōu)化各個(gè)流程。他問(wèn)問(wèn)題，然后在白板上畫(huà)各種圖(圍繞ARPU)，能答上問(wèn)題的只有DX姐姐，術(shù)語(yǔ)很多。 GL說(shuō)如果我們能建立...

我通過(guò)舉例告訴大家如何詳細(xì)的掌握顧客的信息，并鎖定顧客真正的需求之所在。“噢，你們是要兩套空調(diào)對(duì)嗎？”“請(qǐng)問(wèn)你們是要兩P、四P還是五P的，一拖二的還是什么樣式的？”“請(qǐng)問(wèn)你們是需要我們?yōu)槟�安裝，還是...